2027

Atendimento de Excelência

Maria Manuela Magno

€230.00

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2027ED/AESP

Description

A qualidade do atendimento constitui um fator determinante para a satisfação dos clientes, a confiança na organização e a melhoria contínua dos serviços prestados. Neste contexto, torna-se fundamental desenvolver competências de comunicação interpessoal, empatia, assertividade e gestão emocional, permitindo aos profissionais responder adequadamente às necessidades e expectativas dos clientes, adotar comportamentos orientados para a excelência e assegurar uma experiência de atendimento positiva e consistente.

A formação visa reforçar a capacidade de aplicar boas práticas de atendimento e gerir eficazmente objeções, reclamações e situações difíceis, através de técnicas de comunicação e resolução de problemas orientadas para a satisfação do cliente. Destina-se a profissionais com funções de atendimento ao público, em organizações públicas ou privadas, contribuindo para a melhoria da qualidade do serviço, a prevenção e resolução de situações de insatisfação e o reforço da confiança e fidelização dos clientes.

Objetivos Gerais
- Desenvolver competências pessoais, relacionais e processuais que promovam um atendimento de excelência, capacitando os profissionais para prestar um serviço de elevada qualidade, orientado para as necessidades e expectativas do cliente e para a melhoria contínua da experiência de atendimento.
Objetivos Específicos
- Identificar os principais elementos da comunicação interpessoal aplicados ao atendimento.
- Reconhecer a influência das emoções e das atitudes na relação com o cliente.
- Aplicar padrões e boas práticas de qualidade no atendimento.
- Identificar comportamentos e práticas que favorecem ou comprometem a qualidade do atendimento.
- Gerir adequadamente as expectativas e necessidades dos clientes.
- Compreender o impacto das reclamações na satisfação do cliente e na organização.
- Identificar e interpretar as principais causas das reclamações.
- Aplicar técnicas de comunicação adequadas à gestão de reclamações e situações difíceis.
- Responder a reclamações de forma assertiva, empática e orientada para a solução.
- Gerir e resolver reclamações de forma eficaz, transformando situações de insatisfação em oportunidades de recuperação, retenção e fidelização do cliente.
Programa
1. Relacionamento interpessoal positivo:
1.1 A comunicação e o processo de emocional no ato de atendimento;
1.2 Comportamento assertivo e o uso de palavras positivas;
1.3 Identificar os aspetos positivos e negativos do atendimento.

2. O atendimento processual e pessoal:
2.1 Standards no atendimento;
2.2 Identificar os aspetos positivos e negativos do atendimento.

3. Gestão de Reclamações/Objeções:
3.1 Diferença entre objeção e reclamação;
3.2 Como resolver uma objeção e/ou reclamação;
3.3 Principais motivos das reclamações e sugestões de melhoria;
3.4 A importância do trabalho em equipa na resolução de uma reclamação.
Destinatários/as
- Profissionais que no âmbito das suas funções prestem atendimento ao público.
Pré-Requisitos
Este curso não apresenta pré-requisitos.
Coordenador Pedagógico
Mariza Moreira

Formador(a)

Maria Manuela Magno

Recursos Humanos e Formação

Maria Manuela Magno

Consultora nas áreas de Coaching e Recursos Humanos, trabalha há vários anos no desenvolvimento de pessoas e equipas, com enfoque em competências comportamentais e alinhamento profissional.

É Pós-Graduada em “Recursos Humanos por Competências”, Mestranda em Sociologia e Licenciada em Política Social pelo Instituto Superior de Ciências Sociais e Políticas da Universidade Técnica de Lisboa.

Detém certificações avançadas em Master Programação Neurolinguística pela ABNLP, Master Coaching e Practitioner de NLP, integrando estas metodologias no seu trabalho de facilitação, acompanhamento e transformação individual e organizacional.

Metodologias de Formação
Todas as ações de formação abrangem métodos e técnicas de formação diversificadas, adequadas pelos formadores às características dos formandos, aos conteúdos a abordar e ao momento formativo.

Serão utilizadas diferentes metodologias de formação, como método expositivo, interrogativo, demonstrativo e ativo. Simultaneamente serão trabalhadas as técnicas de: debate, brainstorming e trabalhos práticos individuais.

Nesse sentido, a formação é desenvolvida com uma componente essencialmente prática, tendo em conta os interesses e as motivações do formando, de modo a permitir-lhe aperfeiçoar os seus saberes e capacidades, rentabilizando-as em todas as esferas da sua vida.
Métodos de Avaliação
Em termos de avaliação, enquanto componente do processo formativo, procura-se garantir um sistema formal e rigoroso de avaliação, contínuo e distribuído pelos diferentes momentos do processo formativo:
- Avaliação diagnóstica;
- Avaliação contínua;
- Avaliação sumativa;
- Avaliação de desempenho dos formadores;
- Avaliação da formação – questionários de satisfação do formando e formadores.
Certificação
O Certificado Profissional da INCURSO é emitido no fim da formação através do Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa (SIGO), na área criada especificamente para o registo das ações de formação não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, ao abrigo do n.º 6 do artigo 7.º do Decreto-Lei n.º 396/2007, de 31 de Dezembro e Portaria n.º 474/2010, de 8 de Julho, ficando associado ao Passaporte Qualifica - Registo Individual de Competências do formando.

Deverá ter em consideração que:
- No final do curso, os formandos que obtiverem aproveitamento, têm direito a um Certificado de Formação Profissional conforme legislação em vigor.
- Os formandos sem aproveitamento, recebem uma Declaração de Frequência de Formação Profissional, onde constará carga horária e módulos da formação.
Requisitos de Frequência
Para o normal desenvolvimento da ação de formação em regime de ensino a distância, é naturalmente necessária a utilização de recursos materiais e pedagógicos que asseguram a participação ativa dos formandos e o adequado acompanhamento das sessões.

A formação será suportada essencialmente pelas plataformas Zoom (para a realização das sessões síncronas em tempo real) e Moodle (para disponibilização dos materiais de apoio, recursos complementares e eventuais atividades assíncronas). Sempre que se justifique, poderão ser utilizados recursos específicos adicionais, nomeadamente software, legislação ou outros instrumentos técnicos diretamente relacionados com os conteúdos da ação, os quais serão previamente comunicados aos formandos.

Procuramos recriar, tanto quanto possível, a dinâmica de uma sala de formação presencial. Privilegiando metodologias interativas e colaborativas, assegurando a participação ativa dos formandos e o acompanhamento próximo por parte do formador.

Requisitos técnicos para o formando:
- Computador com ligação estável à internet;
- Microfone, câmara e auscultadores/colunas;
- Navegador de internet/browser atualizado (Chrome, Edge ou Firefox);
- Software para leitura de documentos (Ex: Adobe Reader);
- Conta de e-mail ativa para recepção de credenciais de acesso e materiais de apoio;
- Conhecimentos básicos de utilização do sistema operativo (Windows ou equivalente) e navegação em ambiente digital.

Recursos e materiais pedagógicos:
- Plataforma de formação a distância (ex.: Moodle ou equivalente);
- Plataforma de videoconferência (ex.: Zoom, Teams ou equivalente);
- Computador, câmara e microfone funcionais para formador e formandos;
- Apresentações multimédia e conteúdos digitais de apoio;
- Legislação e documentação de enquadramento disponibilizadas em formato digital;
- Guiões de entrevista e grelhas de avaliação em suporte digital;
- Ferramentas colaborativas para trabalhos de grupo e partilha de documentos;
- Recursos audiovisuais para gravação e análise das simulações;
- Fóruns ou espaços de interação para esclarecimento de dúvidas e partilha de experiências;
- Materiais pedagógicos complementares disponibilizados na plataforma.
Mais informação
Testemunhos